 |
| Mở cửa hàng bán lẻ |
Qua rồi thời ký mở cửa hàng kinh doanh là thành công, hiện nay cạnh tranh kinh doanh vô cùng mạnh mẽ, thậm chí có những khu vực mà mở ra kinh doanh chắc chắn là thất bại. Đâu mới là nguyên nhân thực sự, và làm thế nào để các chủ doanh nghiệp đảm bảo được nguồn vốn của mình không bị mất. Đấy là hoạt động nghiên cứu thị trường.
Trước khi triển khai bất cứ điều gì, phải nghiên cứu thật kỹ lưỡng, nếu không muốn nắm lấy phần thất bại. Nghiên cứu để giảm thiểu những nguy cơ thất bại nhãn tiền, nghiên cứu để tìm thấy các cơ hội khả thi. Khi nào các cơ hội chiếm ưu thế hơn các rủi ro thì khả năng thành công sẽ cao. Còn ngược lại thì phải hết sức cân nhắc.
Bất cứ quyết định chủ quan nào, đều sớm muộn dẫn đến hậu quả.
Hoạt động nghiên cứu thị trường
 |
| Nghiên cứu thị trường |
Ngay cả những người không chuyên về nghiên cứu thị trường, nhưng thân là chủ sự nghiệp kinh doanh thì đều biết cách nghiên cứu ít nhiều. Biết đâu là cơ hội làm ăn, đâu là rủi ro cần tránh. Chỉ cần có cơ hội tiếp xúc với các khoa học về nghiên cứu lý thuyết, thì sẽ nhanh chóng tiếp thu được và áp dụng hiệu quả.
Dựa trên kinh nghiệm là phương pháp tiết kiệm thời gian, nhưng dần dần không còn hiệu quả hoặc dễ mắc phải những sai lầm nghiêm trọng. Tất cả các phân tích đều phải dựa trên số liệu cụ thể, không võ đoán.
Các nghiên cứu thị trường luôn chỉ là tiền đề, không chắc chắn rằng nghiên cứu thấy thuận lợi thì triển khai sẽ thành công. Nhưng nghiên cứu thị trường rồi thì sẽ ít xảy ra các tình huống bất lợi, hoặc dễ dàng hơn trong kinh doanh.
Hoạt động nghiên cứu thị trường nên là bắt buộc trước khi triển khai kinh doanh.
Các chỉ tiêu quan trọng nhất
Đây là các chỉ tiêu nghiên cứu thị trường, không phải các chỉ tiêu của hoạt động kinh doanh. Điều mà phụ thuộc vào việc cân đối các khoản thu chi sao cho dòng tiền dương. Một nơi nghiên cứu thị trường thấy tốt, nhưng giá thuê mặt bằng quá cao không phải là một điều tốt cho kinh doanh. Tất cả mới chỉ là bắt đầu.
 |
| Chỉ tiêu nghiên cứu thị trường |
Lưu lượng người qua lại
Giá trị chính của phép đo lưu lượng là: Số lượng khách hàng tiềm năng có thể có, khả năng quảng cáo thương hiệu đến những người đi qua.
Phương pháp đo đếm rất đơn giản: Đếm số người đi qua hàng ngày trong tuần, trong đó có sự chênh lệch đáng kể giữa ngày trong tuần và cuối tuần. Từ đó xác định được nhiều đặc điểm của lưu lượng. Ngoài ra có thể xác định thêm các yếu tố sau:
- Thành phần người qua đường: nam, nữ
- Phương tiện qua đường: ô tô, xe máy, đi bộ
Thói quen dừng xe hoặc khu vực đi bộ
Dựa vào hoạt động thực tế ở khu vực, đánh giá khả năng dừng xe hoặc đi bộ của người dân tại khu vực, lấy số liệu trong đủ 1 tuần để đánh giá.
Các cửa hàng kinh doanh cùng ngành nghề
"Buôn có bạn, bán có phường" đây là châm ngôn của thế kỷ.
Có những tuyến phố chỉ kinh doanh một nhóm mặt hàng nhất định, nếu lựa chọn kinh doanh ở đây, sẽ tận dụng được ưu thế danh tiếng của khu vực, giảm thiểu được các chi phí Marketing, thu hút được lượng khách hàng tự nhiên phong phú.
Tuy nhiên, điều này phải xét đến một yếu tố là khả năng phục vụ hiện tại của khu vực đã đáp ứng được hết khách hàng chưa, liệu có còn dư địa phục vụ hoặc lợi thế cạnh tranh nào khác không. Nếu như không có các yếu tố trên thì hoạt động kinh doanh nhiều khả năng không mang lại nhiều lợi ích.
Nhóm các ngành bổ trợ
Có nhiều ngành hàng bổ trợ, có thể giúp cho hoạt động kinh doanh phát triển. Ví dụ như ở một nơi bán nhiều vật liệu xây dựng thì một cửa hàng nội thất mọc lên sẽ có lợi, do nơi đây có rất nhiều khách hàng tiềm năng.
Phương pháp thử nghiệm và đánh giá
Tương tự như phép đo lý thuyết, quá trình thử nghiệm này phải kéo dài đủ ít nhất một tuần mới có thông tin đầy đủ và chính xác được.
Sau các bước nghiên cứu và thử nghiệm tác động thị trường, bạn sẽ đưa ra quyết định chính xác về việc có nên mở cửa hàng ở vị trí đó hay không, điều này tiết kiệm rất nhiều chi phí mở cửa hàng, tránh các rủi ro sinh tồn đối với doanh nghiệp của bạn.