3 Thách thức cho thương hiệu mới nổi và cách giải quyết

Các thương hiệu mới nổi bị đẩy vào thị trường cạnh tranh với đầy rẫy những khó khăn, thử thách. Với ngân sách hạn hẹp thật khó để một thương hiệu mới có thể đấu tranh để giành được nhận thức về thương hiệu. Cùng chúng tôi tổng hợp 3 thách thức phổ biến nhất và cách giải quyết để chiến thắng trong cuộc chiến nhận diện thương hiệu này nhé!

1. Tham gia cuộc chiến với các thương hiệu hiện tại

Một trong những trở ngại đầu tiên và lớn nhất đối với một thương hiệu mới là các thương hiệu vừa vào thị trường đã có hàng ngàn đối thủ cạnh tranh. Các thương hiệu hiện tại đã có chỗ đứng cho riêng mình, được nhận thức rõ ràng bởi khách hàng và họ có lượng lớn khách hàng trung thành. Vì vậy mà những doanh nghiệp mới nổi phải đấu tranh để thoát khỏi cái bóng của đối thủ cạnh tranh, thu hút sự chú ý bằng một sản phẩm tương tự.

Tiếp thị thích hợp, nhắm mục tiêu cao, các thương hiệu mới nổi không thể thể nhanh chóng chiếm được một lượng lớn khách hàng, nhưng họ có thể thu hút những khách hàng mong muốn điều gì đó khác biệt, mới lạ. Nghiên cứu, phân tích và tạo sự khác biệt giúp các thương hiệu mới nổi tìm ra con đường mới thoát khỏi sự cạnh tranh đã có và hướng tới những khách hàng tò mò.

2. Ngân sách hạn chế

Các thương hiệu mới nổi thường có ít ngân sách, tài chính hơn các công ty đã thành lập. Do đó, các chiến dịch tiếp thị khổng lồ thường không phải là bước khởi đầu. Việc thu hút lượng lớn khán giả trở nên khó khăn hơn, đặc biệt là thông qua các phương pháp quảng cáo truyền thống.

Tiếp thị du kích, tiếp thị trải nghiệm và các chiến dịch truyền thông xã hội có thể khiến một khoản ngân sách nhỏ có tác động lớn. Đặc biệt, những người có ảnh hưởng nhỏ có thể tạo ra lợi nhuận lớn với chi phí ban đầu nhỏ hơn. Trên thực tế, những người có ảnh hưởng vi mô có mức độ tương tác cao hơn gấp đôi so với những người có ảnh hưởng có số lượng người theo dõi khổng lồ.

Ngoài ra, tiếp thị dựa trên hiệu suất như trả tiền cho mỗi lần nhấp chuột và quảng cáo trên mạng xã hội cho phép các thương hiệu mới nổi chỉ trả tiền cho kết quả thực tế, bảo vệ ngân sách tiếp thị hạn chế.

3. Tạo dựng niềm tin, uy tín

Có lẽ phần quan trọng nhất của nhận thức về thương hiệu là “công ty này là ai và tại sao tôi lại tin tưởng họ?” Và việc xây dựng niềm tin đó với người mua (và nhà phân phối) cần phải nỗ lực.

Mọi người thích và thích những gì họ đã biết. Những thương hiệu mới xuất hiện là một gì đó không xác định. Thật không may, nó giống như việc bạn có được công việc đầu tiên: làm thế nào để tích lũy kinh nghiệm nếu không ai cho bạn cơ hội?

Các chiến dịch tiếp thị khuyến khích đánh giá và nội dung do người dùng tạo sẽ tăng cường uy tín ngay lập tức. Ghi lại những khoảnh khắc trên mạng xã hội trong các sự kiện trực tiếp nhỏ là một cách khác để biến một sự kiện địa phương thành nội dung có thể mang tính toàn cầu. Phương pháp này biến những người truy cập hoạt động của bạn thành những người có ảnh hưởng vi mô một cách hiệu quả mà thường không tốn thêm một xu nào. Các thương hiệu mới nổi tạo dựng được niềm tin ở địa phương thường có uy tín trong khu vực, quốc gia và thậm chí toàn cầu.

Về cơ bản, các thương hiệu đấu tranh để giành được nhận thức phải ưu tiên chất lượng hơn số lượng, sự đổi mới hơn truyền thống và các chiến lược nhắm mục tiêu hơn là các chiến dịch bao trùm. Và tất nhiên, phải có đủ can đảm để thử các chiến dịch táo bạo và sáng tạo.